¿Conoces el mercado oculto?
Sigue nuestros consejos y recomendaciones sobre cómo acceder al mercado oculto y los puntos clave a tener en cuenta para conseguir el empleo de tus sueños.
Cuando estás en proceso de búsqueda de trabajo, lo habitual es acudir a portales de empleo, revisar ofertas publicadas en Linkedin y enviar currículums de forma masiva.
Como candidato a cualquier puesto de trabajo debes conocer tanto tus puntos fuertes como tus debilidades.
Es fundamental que conozcas y analices tus puntos fuertes y tus debilidades con el fin de elaborar el curriculum perfecto. ¿Cuáles son tus fortalezas? Estas deben resaltar en tu hoja de vida. Piensa en ellas en términos de formación, experiencia laboral y de vida, así como conocimientos específicos para el puesto de trabajo. No olvides reflexionar sobre tu motivación, qué es lo que te impulsa a querer una posición concreta.
De esta manera, si tu punto fuerte es tu formación porque tienes una carrera o cursos en el extranjero, deberás destacar esto en tu currículum así como en la entrevista. De lo contrario, si tu punto fuerte es tu amplia experiencia laboral, deberás destacar esto último.
El mercado oculto del empleo es donde surgen la mayoría de oportunidades
El mercado oculto del empleo concentra la mayor parte de las oportunidades laborales: vacantes que no se publican, procesos que no llegan a anunciarse y puestos que se cubren antes incluso de existir una oferta formal.
Entender cómo funciona este mercado y aprender a moverse dentro de él es hoy una ventaja competitiva clave para cualquier profesional, independientemente de su sector o nivel de experiencia.
¿Qué es exactamente?
Son vacantes que suelen cubrirse mediante:
- Recomendaciones internas.
- Redes de contactos profesionales.
- Promociones o reorganizaciones internas.
- Contactos directos con responsables de equipo.
- Procesos de selección discretos o exploratorios.
Las empresas recurren a este tipo de contratación porque les permite ahorrar tiempo, reducir costes y minimizar riesgos, apostando por perfiles que ya cuentan con una referencia previa o un encaje claro.
Por qué la mayoría de las ofertas no se publican
Existen varias razones por las que las organizaciones prefieren no hacer públicas muchas vacantes:
- Rapidez y eficiencia
Publicar una oferta implica filtrar decenas o cientos de candidaturas. Acceder a candidatos recomendados agiliza el proceso. - Confianza y reducción de riesgo
Un perfil recomendado genera mayor seguridad que uno completamente desconocido. - Necesidades aún no formalizadas
Muchas posiciones nacen de forma progresiva: una carga de trabajo creciente, un nuevo proyecto o una salida inesperada. - Confidencialidad
Sustituciones o cambios estratégicos suelen gestionarse de forma discreta.
El resultado es claro: quien solo busca empleo en canales tradicionales compite por un porcentaje muy limitado del mercado.
Las 5 claves para acceder al mercado oculto
Entrar en este circuito no depende de suerte, sino de estrategia y constancia. Estas son las claves más efectivas.
El mercado laboral es un gran iceberg; solamente ves la punta, un 20% de la oferta laboral real.
El restante 80%, el “mercado oculto”, lo forma las vacantes que las empresas deciden cubrir por sus propias fuentes de reclutamiento, no haciéndolas públicas. Por esta razón es buena idea que envíes tu curriculum a los departamentos de selección y recursos humanos de las empresas que te interesen, para que introduzcan tus datos en sus bases de datos y tengan en cuenta tu curriculum en sus procesos.
1. La elaboración de un buen curriculum es clave.
Trabaja en tu curriculum el tiempo que sea necesario, hasta que esté completo y refleje perfectamente tu experiencia y conocimientos claves. El puesto que solicitas es el mismo que están solicitando miles de personas con sus respectivos curriculum por lo que el tuyo debe sobresalir.
Sabemos que la persona que se ocupará de leer tu curriculum, invertirá 10 segundos en decidir si sigue porque merece la pena seguir leyendo o no, y de esto depende tu permanencia en el proceso de selección. Por ello debes ser claro y conciso y resaltar la información relevante en el principio del documento. Si el puesto es para un gestor de proyectos, esto es lo primero que se leerá en tu curriculum, captando la atención del seleccionador inmediatamente.
Una vez tienes su atención, asegúrate de describir muy concisamente tus fortalezas y conocimientos en esta área.
2. Cambiar la mentalidad: de buscar empleo a generar oportunidades
Uno de los mayores errores es abordar el empleo desde una lógica reactiva. En el mercado oculto funciona mejor una mentalidad proactiva:
- No esperar a que aparezca la oferta perfecta
- No limitarse a enviar currículums
- Entender que el empleo es una relación profesional, no una transacción
Quien se anticipa, se posiciona y genera confianza tiene ventaja frente a quien solo responde a anuncios.
3. Aprovechar las recomendaciones internas
Muchos procesos se activan porque alguien dentro de la empresa propone un perfil. Para facilitarlo:
- Comunica claramente tu situación profesional
- Explica qué tipo de proyectos o roles te interesan
- Facilita que otros puedan recomendarte con argumentos claros
Una buena recomendación suele abrir puertas que un currículum no consigue.
5. Formación y especialización estratégica
El mercado oculto favorece perfiles con competencias concretas y escasas. Invertir en formación alineada con necesidades reales del mercado aumenta las probabilidades de ser tenido en cuenta incluso antes de que exista una oferta.
4. Las redes sociales son tu mejor aliado.
Las empresas utilizan cada vez más las redes sociales para reclutar, y es vital que tengas un perfil en Linkedin actualizado y activo. Es importante que dediques a este perfil tanto tiempo como a tu curriculum, ya que la mayoría de las empresas se encuentran en esta red. Asimismo debes contactar con otros profesionales y empresas para aumentar tus posibilidades de conocimiento de puestos vacantes y de proyectos de tu interés. También puedes y debes participar en grupos de discusión sobre temas en los que puedas desarrollar tus conocimientos y te permitan conectar con expertos y darte a conocer.
A través de «X» , Linkedin o incluso Facebook puedes seguir las cuentas y páginas de empresas y recibir información sobre ofertas de empleo y proyectos. Y sobretodo, no olvides hacer networking en todo momento.
Se dice que las grandes empresas sólo seleccionan al 1% de sus empleados a través de portales de empleo, lo que nos lleva a pensar que debemos centrar nuestros esfuerzos en relacionarnos con personas que pueden proporcionarnos empleo o un contacto con posibles empleadores. Acudir a eventos, congresos y formaciones, ya que son sitios donde coinicidiremos con otros profesionales con los mismos intereses que los nuestros.
Conclusión
El mercado oculto del empleo refleja cómo funcionan realmente los procesos de contratación. La mayoría de las oportunidades no aparecen en portales ni se anuncian públicamente, sino que surgen de relaciones profesionales, necesidades internas y decisiones tomadas antes de que exista una oferta publicada.
Entender esta realidad permite dejar atrás una búsqueda laboral pasiva y adoptar una estrategia más eficaz, basada en la visibilidad, el posicionamiento profesional y el networking de calidad. No se trata de dejar de consultar ofertas, sino de ampliar el foco y trabajar de forma constante para estar en el radar de empresas y responsables de contratación.
Quienes invierten en su red de contactos, comunican con claridad lo que aportan y se anticipan a las necesidades del mercado no solo acceden a más oportunidades, sino que lo hacen en mejores condiciones. En un entorno laboral cada vez más competitivo, el mercado oculto no es una excepción: es la norma.
Tal y como se explica en Forbes, en su artículo «Embrace The Hidden Job Market» gran parte de las oportunidades profesionales se generan dentro del llamado mercado oculto del empleo, donde el networking y el contacto directo con las empresas son claves.
FAQs sobre el mercado oculto del empleo
¿Qué es el mercado oculto del empleo?
Son oportunidades laborales que no se publican y se cubren mediante contactos, recomendaciones o procesos internos.
¿Qué porcentaje de ofertas no se publica?
Aproximadamente entre el 70 % y el 80 % de las vacantes.
¿Por qué las empresas no publican todas las ofertas?
Por rapidez, confidencialidad y para reducir riesgos en la contratación.
¿Cómo se accede al mercado oculto?
A través del networking, la visibilidad profesional y el contacto directo con empresas.
¿LinkedIn es útil para acceder a estas oportunidades?
Sí, si se usa para posicionarse y generar relaciones, no solo para responder a ofertas.
¿Tiene ventajas frente a las ofertas publicadas?
Menos competencia y acceso temprano a oportunidades.
